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Wenn Sie sich für die Zusammenarbeit mit einem Unternehmen und einem Vertriebspartner “Ihrer Wahl” entschieden haben, dann ist es wichtig ...
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Hier empfiehlt es sich, daß Sie selbst sich ein “30 Tage Programm als neuer Vertragshändler” auferlegen, an daß Sie sich halten.
Ein solches Programm gemeinsam zu starten und durchzustehen ist für Sie und Ihren Förderer sehr wichtig, der mit Ihnen eine erfolgreiche Organisation aufbauen, leiten und betreuen möchte.
Sprechen Sie bitte von sich aus, falls Sie neu im Geschäft sind, Ihren Förderer an und achten Sie auf folgendes:
Sprechen Sie in den ersten Wochen nur mit Ihrem Förderer oder anderen erfahrenen Vertriebspartnern in dem Unternehmen, für das sie aktiv sein möchten über das Unternehmen.
Lernen Sie erst, wie man das entsprechende Unternehmen richtig präsentiert, bevor Sie in der Lage sind zu präsenteiren und Fragen zu beantworten.
Achten Sie hier immer auch auf die “unternehmenseigenen Fragen und den Antworten zu den Fragen”, die in der Regel das jeweilige Unternehmen vorgibt in einer “Fragen und Antworten Liste (FAQ)”.
Verallgemeinert aber sind folgende Schritte wichtig und notwendig, die in den Unternehmen dann mit den Vertriebspartnern Ihrer Wahl “Schritt für Schritt” gemacht werden sollten.
1.
Vertragshändler-
2.
Dort wo es das gibt, kaufen Sie eine Vertragshändler-
WICHTIG:
Dieser Schritt ist bei vielen Unternehmen heute zu Tage auch ONLINE möglich und viele Unternehmen bieten hier anstatt Handbücher in Papierform, “digitale” Handbücher in Form von PDF Dateien oder die Unternehmen bieten sogar ganze Trainings-
Wenn Ihnen das nicht`s ausmacht und Sie gerne am Bildschirm lernen, dann nutzen Sie bitte alle diese neuen Möglichkeiten, auch mit “neuen Technologien” zu lernen.
Wenn Sie nicht so gerne vor Bildschirmen lesen, dann drucken Sie sich entweder die PDF Dateien oder Power Point Präsentationen selbst aus, damit Sie diese in Papierform lesen können oder sagen Sie Ihrem Förderer ganz ehrlich, daß Sie nicht der Bildschirm und Online-
Dann sollten Sie entsprechende Unterstützung bekommen, bei guten Unternehmen und guten Vertriebspartnern.
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3.
Besprechen Sie die Vertragshändler-
4.
Beginnen Sie damit, Ihre Namensliste, wenn möglich mit mindestens 100 Namen zu erstellen.
5.
Beurteilen Sie die Namensliste mit Ihrem Förderer und wählen Sie die 10 bestqualifiziertesten Personen (Top 10) aus und geben Sie dem Förderer Details über diese Personen.
WICHTIG:
Bestqualifizierte Personen sind in diesem Fall nicht unbedingt “studierte Menschen oder Akademiker oder Doktoranden”, diese Gruppe möge mir diesen Vermerk bitte verezeihen.
Best-
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Auch “Sympatie” spielt hier eine Rolle.
6.
Entwickeln Sie mit Ihrem Förderer eine Zielsetzung und eine Strategie, für die nächsten 90 Tage und erarbeiten Sie sich einen Tages-
Geben Sie von diesen Plänen Ihrem Förderer eine Kopie und lassen Sie sich hier ruhig in dieser Anfangsphase von Ihrem Förderer “kontrollieren”, so daß Sie auch Ihre “geplanten” Aktivitäten wirklich durchführen.
7.
Bestellen Sie selbst jetzt auch an dieser Stelle als Vertriebspartner “Produkte” oder profitieren Sie von den Diensten und Lösungen, die Sie selbst weiter empfehlen möchten, auch um Produkte, dort wo es notwendig ist demonstrieren zu können, denn so erreichen Sie einfacher Ihre gesetzten Ziele.
8.
Werden Sie Mitglied in einer Geschäftspartnervereinigung “Vor Ort” und dort in den lokalen Trainingszentren.
9.
Nehmen Sie selbst an ganztägigen Seminaren “Offline” und inzwischen ja auch “online” in Webinaren möglich teil.
10.
Beginnen Sie selbst wöchentliche Trainings und Meetings zusammen mit neuen Gästen zu besuchen und wenn Sie sich trauen und Mut haben, bringen Sie sich in Ihr lokales Trainigszentrum “Vor Ort” selbst mit ein und bitten Sie darum den ein oder anderen Vortrag auch einmal halten zu dürfen, zu welchem Thema auch immer.
11.
Die 10 bestqualifiziertesten (Top 10), wenn möglich, in Gegenwart des Förderer anrufen und Termine vereinbaren.
Wenn Sie Menschen hier anrufen, seien Sie bitte höflich und fragen Sie die Leute, die Sie anrufen, ob Sie gerade auch etwas Zeit für Sie haben so 2-
Wenn Ihr Gesprächspartner sich die Zeit genommen hat und Ihnen zugehört hat und generell ein weiteres Interesse an den Produkten, den Lösungen oder den Diensten und eventuell an der Geschäftsgelegenheit besteht, die Sie anbieten, dann lassen Sie sich noch das “Okay” für weitere Anrufe geben, damit auch das geklärt ist und Sie weitere Anrufe machen dürfen, denn nicht`s ist unangenehmer als “unerwünschte” AnruferInnen und zwar für denjenigen der anruft und auch denjenigen, der angerufen wird.
12.
Beginnen Sie, gemeinsam mit Ihrem Förderer die “Produktpräsentationen” zu lernen und gehen Sie firmenintern die Unterlagen durch, die wichtig sind und die Sie beim Präsentieren vor potentiellen Interessenten auch dann in der Praxis nutzen.
*** ENDE ***
Diese 12 Punkte können und sollten Sie in Ihr persönliches “30 Tage Programm für neue Vertragshändler” integrieren und mit Ihrem Förderer gemeinsam durcharbeiten und durchstehen.
Sie können diesen Rahmen hier, den Ihnen diese 12 Punkte geben nutzen, um ein solches Programm selbst zu gestalten.
In der Regel haben die guten und seriösen Unternehmen aber auch selbst bereits ähnliche ausgearbeitete Programme, die Sie hier nutzen können, um “Einen richtigen Start” hin zu bekommen.
Fragen Sie einfach Ihren Förderer danach.
Viele Trainer-
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