Förder-Psychologie - basiswissenmlmbeginnersclubcom

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-----> Die “Psychologie” des Förderns

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Menschen anzusprechen und auf Themen aufmerksam zu machen ist eine wichtige “Voraussetzung”, um in der Kundengewinnung und Kundenberatung aktiv zu sein ...

-----> und auch in der “Gewinnung” von Geschäftspartnern oder von Mitarbeitern ganz Allgemein.

Hier ist es wichtig, daß wir unsere “Bequemlichkeitszone” überwinden und aktiv werden und mit Menschen reden.

Wie es nicht geht … ist es die “4 F`s auszuleben”

1. F aulenzen

2. F laschebier machen

3. F ilspartoffeln anhaben

4. F ernsehen – anstatt “anderweitig” aktiv zu sein

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Wenn Sie mit  Menschen reden stellen Sie Fragen, die in die Zukunft gerichtet sind (im übrigen können Sie sich diese Fragen auch selbst stellen – wenn Sie mit sich selbst reden) und über Ihr eigenes Leben nachdenken.

+ Sprechen Sie Träume an

+ Was sind die Motivationen der Interessenten

+ möchten sie geregelte Arbeitsverhältnisse ?

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Ein wichtiger “Knackpunkt” ist auch …

“Die Angst vor dem Unbekannten !”

– Angst vor Versagen

– Angst vor Risiko

– Angst vor Ablehnung

– Angst vor Blamage und Verlust

– Ansgst “öffentlich” zu sprechen oder “zu schreiben” in Foren oder Blogs oder sein Wissen und seine Meinungen und Erfahrungen auf “öffentlichen” Homeapges mitzuteilen.

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-----> “Angst vor der Angst vor der Angst”

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Lernen Sie Ängste zu verlieren !

und

Beschäftigen Sie sich mit “Erfolgs-Themen”

und

Themen rund um die Persönlichkeits-Entwicklung

Lesen Sie Bücher.

Hören Sie sich Hörbücher an.

Sehen Sie sich Videos an zu Coaching-Themen.

Lernen Sie “Antworten” kennen auf “kritische Fragen” wie z.B.:

– Marktsättigung

(Kennen Sie ein Produkt, was jemals den Markt gesättigt hat ?)

– zufriedene Kunden “überzeugen” sich gegenseitig

und

“zufriedene Kunden” – werden oft auch “zufriedene” Geschäftspartner in Ihren Teams.

– “Konkurrenz” macht nicht`s denn Konkurrenz belebt das Geschäft

– Es ist ein anderes Gefühl, wenn Sie sagen können …

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-----> “Das habe ich auch gemacht !

-----> Da war ich auch dabei und habe mitgemacht !”

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Dinge werden

+ Gesehen

+ Gedacht

und wir kommen ins “Denken”

-----> und dann irgendwann haben wir Träume, Wünsche, Vorstellungen und Ziele “realisiert” und verwirklicht.

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Seien Sie besonders behutsam bei Ihren Freunden, Familien und Bekannten, dem sogenannten (warmen Markt).

Wecken Sie einfach Ihr Interesse.

Welche Ihrer Freunde, Bekannten und Familien, die Sie so kennen, werden oft nach Ihrer Meinung gefragt ?

Fragen Sie gerade diese Personen auch nach Ihrer Meinung zu Ihren Produkten oder Ihrer Geschäftsidee.

Lernen Sie zu argumentieren auf Einwände wie “keine Zeit” und finden Sie Ihr “Warum ?” heraus.

Warum möchten Sie selbst hier in der Kundengewinnung und Kundenberatung ganz Allgemein aktiv sein oder auch einem anderen Aufgabengebiet nachgehen ...

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-----> Was ist Ihr Warum ? … in diesem Zusammenhang.

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Wissen Sie was schlimmer ist als blind zu sein ?

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Sehen zu können, aber keine Vision zu haben !”

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-----> von seinem eigenen Leben – wie es denn einmal weiter gehen soll, beruflich, geschäftlich und auch privat

-----> so empfinden zumindest viele Menschen, die sich so generell Gedanken machen – zu diesen Themen.

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Ganz besonders bei “potentiellen Vertragshändlern” – sollten Sie:

+ professionell auftreten

+ pünktlich sein

Lernen Sie, sich …

+ Emfpehlungen geben zu lassen

+ auch über 3te Personenn

+ lassen Sie auch dritte Personen zu Wort kommen mit Hilfe von Testimonials oder nutzen Sie Bücher, Hörbücher und DVD`s

-----> oder inzwischen auch Coaching-Homepages und Blogs von anderen Trainern und Coaches.

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Bedenken Sie, daß Sie Selbständig sein werden, wenn Sie als Vertriebspartner von Unternehmen aktiv sind.

Das wiederum heißt “selbst und ständig”.

Sie müssen Dinge erledigen und TUN, auch mal von alleine aus.

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TUN

kann bedeuten …

T ag

U nd

N acht

oder rückwärts gelesen …

N icht

U nnötig

T rödeln

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Wenn Sie mit “Einkäufern” in größeren Firmen reden und im Geschäftskundenbereich also im (B 2 B ) Business to Busioness – Bereich aktiv sind, also bei Geschäftsleuten untereinander, dann bedenken Sie, daß diese “Einkäufer” der Firmen dazu “angestellt” sind uns zuzuhören.

Lassen Sie sich nicht so einfach abwimmeln.

“Personalkosten” sind ein sensibles Thema, die wir hier bei der Vertriebs-Methode des “Vertriebs-Team-Aufbaus” nicht so direkt haben, wie bei anderen Unternehmen, die “noch nicht” Ihre Unternehmensstruktur umgestellt haben.

Dieses Thema mit “Geschäftsleuten” zu besprechen, ist ein guter Ansatzpunkt, um ins Gespräch zu kommen.

“Andere Möglichkeiten zu Fördern”, das ist ein Thema, welches in einer extra Rubrik angesprochen wird, hier auf dieser Homepage.